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如何帮助零售户及时消化库存卷烟
客户库存卷烟过多的产生有多种原因，其中因零售户对市场需求把握不准或市场变化，导致库存积压，是卷烟库存过多产生的一个主要原因。此外还因客户经理为完成自身销售任务，错误的宣传、促销，误导零售户购进不适销对路的产品和超量库存，产生滞销。这些都给零售户经营造成很大困难，作为客户经理我们有责任为零售户解决经营中的实际困难，如何帮助客户及时消化库存卷烟提出以下几点意见和建议：
（1）调查、分析其原因，上个月或半个月的销量，和这个月相比销量有什么变化销量增长还是减少，制定合理的库存量。
（2）观察货架陈列、特殊陈列、客流量情况、各类活动情况。（把库存过多每一个规格的产品单品，放到每一个能够显眼的位置。）
（3）库存卷烟的零售价格是否按公司的规定统一价格执行，顾客能否容易找到每种产品的价格标签？（价格签没有、价格签更改过或者价格签上有几个价格。）
（4）根据所管辖区的终端客户的需求，为客户提供合理安排货源
（5）时刻关心市场的价格、价格变动的原因：市场存在乱渠道、别人降价、产品滞销等等。
走访中，客户经理应该帮助客户合理布局各种品牌在烟柜中的位置。一个优雅别致的卖场布置和卷烟陈列，可以改善零售户形象，起到吸引消费者，增加卷烟销售的机会，高标准的卷烟陈列不但要求能满足实际实用，方便销售，通过对各种不同卷烟色彩的搭配，营造艺术氛围，给消费者美的享受。其次，标明主题，围绕主题展示。进行卷烟产品陈列时要围绕名优品牌及新品牌来进行，强化产品风格。优秀的陈列方案能表现卷烟的价格、风格、特色等，也即以同样的卷烟，在运用了良好的陈列之后，可以提升消费者的评价，增加销售。可以这么说，陈列的好坏，影响着卷烟销售的好坏
库存管理在客户的卷烟过程中占据着十分重要的环节。库存合理与否，直接影响着客户的资金利用率。合理的库存可以减少压货造成的产品损失，提高客户经销卷烟的赢利水平，同时又可以提高库存产品的周转效率，减少客户的运营成本。因此，客户经理应该主动利用客户相关信息管理客户库存，及时掌握客户的库存状况，做到不脱销不压货，达到稳定销售的目的。 |
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